Pazaryerinde Ciro Artarken Kâr Neden Düşer?
Pazaryerinde ciro artarken kâr düşüyorsa, satışların bir kısmı fark edilmeden zararına yapılıyordur. En sık nedenler; komisyon artışı, kampanya indirimleri, yanlış desi nedeniyle eksik hesaplanan kargo, gidiş ve dönüş kargosuyla iadelerin gerçek maliyeti, reklam ve ceza giderleri ile alış maliyeti güncellenmeyen ürünlerdir. Çözüm, her siparişin net kârını bu kesintilerin tamamı düşülerek ölçmek ve zarar eden ürünleri ayırmaktır.
Ciro ile kâr neden ayrışır?
Ciro, sattığınız ürünlerin toplam tutarıdır; kâr ise bu tutardan bütün maliyetler düşüldükten sonra kalan paradır. Pazaryerinde satış yaparken her siparişten birçok kalem düşer. Satış adedi arttıkça, her satıştaki küçük bir hata da çarpılarak büyür. Bu yüzden "çok satıyoruz ama para kalmıyor" durumu, satış artışının en sık görülen yan etkisidir.
Kârı sessizce eriten 7 neden
- Komisyon değişiklikleri: Kategorinin komisyon oranı değiştiğinde fiyatı güncellemezseniz her satışta kalan tutar azalır.
- Kampanya ve indirimler: Kampanyada satış fiyatı düşer ama komisyon dışındaki maliyetler aynı kalır. Başabaş fiyatın altına inen kampanya ciro getirir, kâr götürür.
- Yanlış desi: Ürünün ölçüsü eksik ya da yanlış girildiyse kargo maliyeti fiyatta eksik hesaplanır; fark her satışta kârdan çıkar.
- İadelerin gerçek maliyeti: İade edilen siparişte gelir yoktur ama gidiş ve dönüş kargosu ödenir. İade oranı yüksek ürünlerde bu zarar ciddi boyuta ulaşır.
- Reklam harcaması: Reklamla gelen satış ciroyu artırır; reklam bütçesi kârdan düşülmeden bakıldığında kârlı görünen ürün gerçekte zarar ediyor olabilir.
- Cezalar ve diğer giderler: Geç kargo, iptal gibi nedenlerle kesilen bedeller doğrudan kârdan gider.
- Güncellenmeyen alış fiyatları: Tedarikçi fiyatı arttığı halde ürün kartındaki alış maliyeti eski kaldıysa, fiyat formülü ve kâr raporu yanlış sonuç verir.
Net kâr nasıl ölçülür?
Her sipariş için şu hesabı yapmak gerekir:
Net kâr = satış − ürün maliyeti − komisyon (KDV dahil) − kargo − hizmet bedeli − paketleme − stopaj − net KDV − iade kargo zararı − reklam, ceza ve diğer giderler
Bu hesabı elle, sipariş sipariş yapmak pratik değildir. Cube Entegre'nin kârlılık bölümü her siparişin kârını pazaryerinin fiyat formülüyle tahmin eder; sipariş, ürün, kategori ve pazaryeri bazında listeler. Zararına satılan siparişler kırmızı, belirlediğiniz en düşük kâr marjının altında kalanlar turuncu uyarıyla gösterilir. Reklam, ceza ve diğer giderleri tarih ve pazaryeriyle girdiğinizde net kârdan düşülür.
Ne yapmalı?
- Her ürünün alış maliyetini ve ölçüsünü eksiksiz girin; maliyeti eksik ürünlerin kârı hesaplanamaz.
- Kampanyaya katılmadan önce kampanya fiyatını başabaş fiyatıyla karşılaştırın.
- İade oranı yüksek ürünleri ayrıca inceleyin; açıklama, ölçü tablosu ya da paketleme sorununu çözmek iade maliyetini düşürür.
- Reklam harcamasını brüt kârla karşılaştırın; reklam / brüt kâr oranı yüksek ürünlerde bütçeyi gözden geçirin.
- Komisyon değişikliklerinde fiyatları yeniden hesaplayın.
Kârlılık raporunun neleri gösterdiğini kârlılık analizi sayfasında, tek ürün için hızlı hesabı satış fiyatı ve net kâr hesaplayıcıda görebilirsiniz.
Sık sorulanlar
Brüt kâr ile net kâr arasındaki fark nedir?
Brüt kâr; ürün maliyeti, komisyon, kargo, hizmet bedeli, stopaj ve net KDV düşülmüş kârdır. Net kâr bundan iade kargo zararını, reklam, ceza ve diğer giderleri de düşer.
Hangi ürünlerin zarar ettiğini nasıl bulurum?
Sipariş ve ürün bazında net kârı listeleyin; zararına satılanları ayırın. Cube Entegre bunları uyarı olarak işaretler.
İadenin maliyeti nasıl hesaplanır?
İade edilen siparişte gelir yoktur; zarar genellikle gidiş ve dönüş kargo ücretidir. Ürün yeniden satılamıyorsa ürün maliyeti de eklenmelidir.
Mağazalarınıza uygun kurulumu ücretsiz canlı demoda birlikte inceleyelim.