Trendyol'da Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır? Örnekli Maliyet Tablosu
Trendyol'da satış fiyatı = (alış maliyeti + kargo + hizmet bedeli + paketleme + hedef kâr) ÷ (1 − komisyon × (1 + KDV) − stopaj ÷ (1 + KDV)) formülüyle bulunur. Komisyon ve stopaj satış fiyatının yüzdesi olduğu için maliyetlerin üstüne eklenemez, bu orana bölünmelidir. Örneğin 420,00 TL alışlı, %18 komisyonlu bir ürün için 150,00 TL kâr hedefiyle satış fiyatı yaklaşık 874,20 TL olur.
Neden "maliyet + kâr" yetmez?
Pazaryerinde satış fiyatından komisyon, komisyonun KDV'si ve stopaj yüzde olarak kesilir. Bu yüzden maliyetin üstüne kâr ekleyip satarsanız, fiyatın bir kısmı kesintiye gittiği için elinize hedeflediğiniz kâr kalmaz. Doğru fiyatı bulmak için sabit maliyetler, yüzde kesintilerin dışında kalan paya bölünür.
Satış fiyatı formülü
Satış fiyatı = (alış + kargo + hizmet bedeli + paketleme + hedef kâr) ÷ (1 − komisyon × (1 + KDV) − stopaj ÷ (1 + KDV))
- Komisyon: Ürünün kategorisine göre değişir; üzerine KDV eklenir. Güncel oranınızı Trendyol satıcı panelindeki komisyon tablosundan kontrol edin.
- Kargo: Ürünün desisine ve kargo anlaşmanıza göre belirlenir.
- Hizmet bedeli: Pazaryerinin sipariş başına aldığı bedeldir; güncel tutarı satıcı panelinden kontrol edin.
- Stopaj: E-ticaret satışlarında KDV hariç tutar üzerinden kesilir. Örnekte %1 kullanılmıştır; güncel oranı Gelir İdaresi duyurularından kontrol edin.
Örnek maliyet tablosu
Aşağıdaki örnekte oranlar örnek amaçlıdır; kendi kategorinizin oranlarıyla değiştirin.
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | 874,20 TL |
| − Komisyon (%18 + %20 KDV) | 188,83 TL |
| − Stopaj (%1, KDV hariç tutar üzerinden) | 7,29 TL |
| − Alış maliyeti | 420,00 TL |
| − Kargo | 89,90 TL |
| − Hizmet bedeli | 13,19 TL |
| − Paketleme | 5,00 TL |
| Kalan (hedef kâr) | 150,00 TL |
Aynı ürünün başabaş fiyatı (kâr 0) yaklaşık 680,82 TL'dir. Bu fiyatın altındaki her satış zarardır.
Komisyon değişirse ne olur?
Komisyon oranı küçük bir değişiklik gibi görünse de kârı doğrudan etkiler. Aynı ürünün komisyonu %18'den %21'e çıksa ve fiyat değiştirilmese, her satışta kalan tutar 150,00 TL yerine yaklaşık 118,53 TL olur. Aynı kârı korumak için fiyatın yaklaşık 916,75 TL olması gerekir. Bu yüzden komisyon değişikliklerinde fiyatların yeniden hesaplanması önemlidir.
Dikkat edilecek noktalar
- Bu hesap net KDV mahsubunu içermez; satışın KDV'si ile alış, komisyon ve kargonun KDV'si arasındaki farkı ayrıca değerlendirin.
- Kampanya ve indirimlerde satış fiyatı düştüğü için kalan tutar da düşer; kampanyaya katılmadan önce başabaş fiyatını kontrol edin.
- Kargo ücreti desiye bağlıdır; ürün ölçüsü yanlış girilirse hesap da yanlış çıkar.
Kendi rakamlarınızla denemek için satış fiyatı ve net kâr hesaplayıcıyı kullanabilirsiniz. Desiyi bulmak için desi hesaplayıcı işinize yarar.
Sık sorulanlar
Trendyol komisyonu KDV dahil mi hesaplanır?
Komisyon oranı satış fiyatı üzerinden uygulanır ve komisyon tutarına KDV eklenir; bu yüzden formülde komisyon × (1 + KDV) kullanılır.
Hedef kârı yüzde olarak verebilir miyim?
Evet. Cube Entegre'de hedef kârı TL olarak ya da alış maliyetinin yüzdesi olarak verebilirsiniz.
Her pazaryeri için ayrı hesap gerekir mi?
Evet. Komisyon, kargo ve hizmet bedeli pazaryerine göre değiştiği için aynı ürünün her kanalda ayrı satış fiyatı olmalıdır.
Mağazalarınıza uygun kurulumu ücretsiz canlı demoda birlikte inceleyelim.